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价值观比商业模式更重要

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发表于 2023-5-20 18:34:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
价值观比商业模式更重要




商业模式从来就不是商业的驱动力,它更像解释商业的理论。商业真正的驱动力在于商业模式背后的使命和价值观,他们看上去好像不像商业模式那么理性和逻辑缜密,但那些感性色彩的使命和价值观,往往具有更为恒久的驱动力。作为一个投资人,判断一个创业者的使命和价值观,往往也要比分析他的商业模式,在长期来看更容易做出准确的判断。


一个投资者在面对一个创业者时,问的第一个问题通常是:“你的商业模式是什么?”这种套路屡见不鲜,因为商业模式是商学院教给MBA们几把最锋利的“屠龙刀”之一,不用怎么能显示自己的厉害?一份完整的商业计划书也通常是对商业模式的解读,其中包括客户价值主张、关键资源、关键流程和嬴利模式等等。


简而言之,商业模式是一个创造、传递、支持和获取价值的系统。但在价值背后是什么呢?我认为是人们的使命和价值观,也就是做事情持续的动机,以及他们对价值的判断。没有使命和价值观的支持,对价值的追求很容易变成对金钱的追求,变成什么赚钱就做什么,反而忽视一个简单的道理:赚钱是创造价值之后的结果。


在那些把赚钱当做企业价值判断标准的人看来,使命和价值观这两个词太虚了,对于创业型企业尤其如此。创业型企业通常会面临比较大的财务压力,这个时候不去谈一些“接地气”的利润和成本问题,而去谈“不接地气”的使命和价值观,即便不被认为是有些书生意气,也会被认为是没有抓住问题的本质。


但如果你去分析那些成功的企业,你会发现因为使命和价值观而去创业的企业,往往比那些有一个完善的商业模式而去创业的企业更成功。目前那些足以称之为伟大的企业,他们的创始人几乎无一不是因为某种使命和价值观而创业的。他们当初的商业模式通常是非常简陋的,用MBA的眼光来看,基本上都是注定要失败的。


这些使命和价值观包括:比尔·盖茨的“每个人办公桌上都有一台个人电脑”,史蒂夫·乔布斯的“保持艺术品味的不断技术创新”,菲尔·耐特的“做好的运动鞋并让普通人也能体会运动的快乐”,霍华德·舒尔茨的“让更多的人享受最好的咖啡以及由此带来的氛围”。这些人开创或者重新定义了一个行业,促使他们当初作出这些决定的,并不是怎么去赚钱,而是一些坚守至今的使命和价值观。


更有意思的是,这些创始人很少是商学院毕业的,他们中间甚至有人大学都没毕业。他们不是学习案例的人,而是创造案例的人。他们在开始的时候大都不知道什么叫“商业模式”,他们的“商业模式”是事后总结出来的,而非事先规划出来的。这些企业都是是一些颇具创新和个性的企业,企业家也是一些具有个人魅力的企业家,他们有着鲜明和坚定的使命和价值观。

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