价值观比商业模式更重要

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价值观比商业模式更重要




商业模式从来就不是商业的驱动力，它更像解释商业的理论。商业真正的驱动力在于商业模式背后的使命和价值观，他们看上去好像不像商业模式那么理性和逻辑缜密，但那些感性色彩的使命和价值观，往往具有更为恒久的驱动力。作为一个投资人，判断一个创业者的使命和价值观，往往也要比分析他的商业模式，在长期来看更容易做出准确的判断。


一个投资者在面对一个创业者时，问的第一个问题通常是:“你的商业模式是什么?”这种套路屡见不鲜，因为商业模式是商学院教给MBA们几把最锋利的“屠龙刀”之一，不用怎么能显示自己的厉害?一份完整的商业计划书也通常是对商业模式的解读，其中包括客户价值主张、关键资源、关键流程和嬴利模式等等。


简而言之，商业模式是一个创造、传递、支持和获取价值的系统。但在价值背后是什么呢?我认为是人们的使命和价值观，也就是做事情持续的动机，以及他们对价值的判断。没有使命和价值观的支持，对价值的追求很容易变成对金钱的追求，变成什么赚钱就做什么，反而忽视一个简单的道理:赚钱是创造价值之后的结果。


在那些把赚钱当做企业价值判断标准的人看来，使命和价值观这两个词太虚了，对于创业型企业尤其如此。创业型企业通常会面临比较大的财务压力，这个时候不去谈一些“接地气”的利润和成本问题，而去谈“不接地气”的使命和价值观，即便不被认为是有些书生意气，也会被认为是没有抓住问题的本质。


但如果你去分析那些成功的企业，你会发现因为使命和价值观而去创业的企业，往往比那些有一个完善的商业模式而去创业的企业更成功。目前那些足以称之为伟大的企业，他们的创始人几乎无一不是因为某种使命和价值观而创业的。他们当初的商业模式通常是非常简陋的，用MBA的眼光来看，基本上都是注定要失败的。


这些使命和价值观包括:比尔·盖茨的“每个人办公桌上都有一台个人电脑”，史蒂夫·乔布斯的“保持艺术品味的不断技术创新”，菲尔·耐特的“做好的运动鞋并让普通人也能体会运动的快乐”，霍华德·舒尔茨的“让更多的人享受最好的咖啡以及由此带来的氛围”。这些人开创或者重新定义了一个行业，促使他们当初作出这些决定的，并不是怎么去赚钱，而是一些坚守至今的使命和价值观。


更有意思的是，这些创始人很少是商学院毕业的，他们中间甚至有人大学都没毕业。他们不是学习案例的人，而是创造案例的人。他们在开始的时候大都不知道什么叫“商业模式”，他们的“商业模式”是事后总结出来的，而非事先规划出来的。这些企业都是是一些颇具创新和个性的企业，企业家也是一些具有个人魅力的企业家，他们有着鲜明和坚定的使命和价值观。